Le quantum de la demande

En toutes choses, on obtient rarement plus que ce qu’on demande.

Dans un procès, le juge ne peut pas accorder à la victime une indemnité supérieure à ce qu’elle a explicitement réclamé.

Idem quand on achète une maison : à moins d’être philanthrope, on ne propose pas au vendeur un prix supérieur à celui qu’il a fixé.

Mais dans un cas comme dans l’autre, pour connaître une issue favorable, la demande doit reposer sur une évaluation juste. Sinon ça ne passe pas (la maison surestimée ne se vendra pas, le juge n’accordera pas des montants qui ne correspondent pas à des préjudices réels et chiffrés).

Premier constat : il faut demander.

Deuxième constat : il faut connaître sa valeur.

Troisième constat : il faut l’argumenter.

Pour négocier une augmentation ou une évolution de son statut professionnel, ces constats peuvent servir.